ビジネスパーソン向け

人がプロダクト（商品）やサービスを買うときに、何を考えて買うのでしょうか。逆に言うと、サービスなんかを開発する側であれば、意図的にその部分を震わせることが重要になるわけです。 2019年の今 ...

会社の人事から「ぜひ、この学生と話してほしい」と言われた学生がいました。うちの会社を受けて内定を持っているという学生です。 地方出身で関西の大学に行くということでこちらに出てきており、熱意が ...

今週、とある尊敬できる会社の先輩と話をしていたのだけれど、やっぱり何か物事をする上で「思想と哲学」が大事。（その先輩はわざわざ東京から大阪に来てくれた。翌日は朝一で大阪から東北へ行くらしい） ...

人生は3つの要因の掛け算で決まると思っています。 ひとつは、才能。遺伝子です。両親から授かった種があなたの才能のサイズを決めます。ぶっちゃけ、遅い足が早くなることはないし、悪い頭がよくなるこ ...

「他責思考」はNGで、じぶんの身の回りで起こっていることはなんでも「自責思考」＝自分に原因があるという前提で物事を考える　ということが大切なんだ。 社会人になれば、よくそんなことを言われたこ ...

今日は午前中11時から18時頃まで商談しっぱなしの1日でした。楽しかった。 僕のクライアント同士を交えた場で、午前中話をし、ランチをご馳走になりました。（それにしても梅田の地下街は美味しいラ ...

今日はずっと話しっぱなしの1日だった。 朝9時から会社のミーティング、10時から社外との商談、ランチミーティング、午後から打ち合わせ、そして夕方も別商談。 人と会いっぱなしの1日はすごく充実 ...

テーマ⇒お困りごと⇒課題⇒案件という流れの中で、「課題」＝「案件」ではないよ、という話です。 世の中のセールスパーソンの方々が「お客さんから課題を言われているにもかかわらず、なかなか受注が決 ...

（2018年9月29日追記） 「◯◯に困っています！」という方。気軽にお問い合わせください。ブログで解答差し上げます。（もちろん匿名性は守ります） ちゃんと頂いた方には、僕はちゃんと答えます ...

社会においては「この場だけの話」で物事が進んでいく。 営業として、コンサルタントとして、顧客から「これは社内外的にコンフィデンシャルなんだけれど」という話をもらうようになったら、ようやく一人 ...

サラリーマンなら多かれ少なかれ、会社内で「面談」という名のよくわからない時間を過ごすことが多いと思います。 自分より優秀な上司や先輩との対話ならまだしも、どうしてコーポレートサイドにいるよく ...

どういう業種・業界でもいいのですが、トップセールスマンの人たちに共通する点は「自分にしか決められない案件がある」ということです。 僕がいまの仕事を通して色々な会社のセールスパーソンたちにお会 ...

一緒に仕事をしている東京在住の方からメールが届きました。今週水曜日の朝一番のことです。 2018年の9月の関西は、過去最大といってもいいほどの台風被害に見舞われました。 各地で被害が出ている ...

ちょっと前に、法人営業における勉強の仕方について書いたことがあります。 法人営業で業界の勉強よりも大切な「お金の流れ」について知ること 頑張っているセールスパーソンの人たちに向けて何かまとめ ...

僕の先輩が技術営業をしているのですが、その先輩と営業の勉強の仕方について話しました。 技術について理解する。自社の製品やサービスについて勉強する。それらはもちろん大切です。 それよりももっと ...

4月に入社した新入社員たちは、会社の研修を終え、事業部の研修を終え、配属が決まり、続々と現場に出ている人たちが多いはずです。 そんな中でほとんどの人が思うこと。 こんなはずじゃなかった・・ ...

こう言うことを書くと色んなことを言われるでしょうし、なんか炎上しそうな気もするのですが、タブーこそが世の中の本質だと思うので、本音で書きたいと思います。 これから先、ますます「学歴」の時代だ ...

今朝は朝の8時半から商談でした。 午前中で4件の商談を終えたあと、午後からは別のクライアント先で数時間に及ぶミーティングを行い、気づけば18時。 今日は直行直帰の1日でした。たまには18時に ...

先週で僕の会社の7月度が終わりました。（締めたということ） 先週金曜日（7/27）が月末締めだったので、今週からちょっとはやい8月が始まっています。 先週ブログを更新してから5日間、なかなか ...

僕の会社はオープンオフィスです。 今年になってオフィスタワー内を引っ越し、より大きなスペースの中で仕事をしていますが、 すごく気が散る！ みんなよく喋る喋る。声が大きいですしね。 こういう記 ...