ビジネスパーソン向けTOP30
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雑談は、教養の偏差値が同レベルでないと楽しめない
例えば、営業の仕事をしているセールスパーソンの中には、顧客との商談の時にいつも入り方が悪い人がいる。 本来は会話に「良い・悪い」は無いのだけれど、結果的に空気が微妙になって、そのまま何も決まらないまま「じゃあ、検討しておきますね」と... -
他責思考で悩んでいるひとは、実は視点がものすごく大きいと聞いたはなし
「他責思考」はNGで、じぶんの身の回りで起こっていることはなんでも「自責思考」＝自分に原因があるという前提で物事を考える ということが大切なんだ。 社会人になれば、よくそんなことを言われたこともあるかと思います。 でも、それっ... -
人生において「手段の目的化」をしないために大事なこと
「社会に対して、貢献したいんです」という学生によく出会います。 就活生の志望動機で多いのは、 1）御社のこういうところに共感しました2）スキルを身に付けて成長して、市場価値を上げたいんです という2つです。猫も杓子も「ス... -
ビジネス戦闘力について考えてみた
4連休が始まりましたが、この連休の間に予定が1つも入っていない中で、ひたすら家でパソコンに向き合って動画（映画）を見たり、考え事をしたり、本を読んだり、ブログを書いたりして過ごしています。ゆってぃです。 4月から部署を異動して、今ま... -
目上の人に引っ張り上げてもらう重要性
僕の好きな作家の中谷彰宏さんが「好きな人には、礼儀正しく図々しくする」と言っていました。これはまさに的を射た言葉だなと思ったわけです。 僕の処世術がまさしく「可愛らしさ」と「図々しさ」という2つの掛け算だと自分では思っているわけで、... -
コンサル部隊に配属された後のOJT 〜圧倒的に叩き込まれた思考習慣〜
この前、プライベートで友人と話しているときに思い返したのですが、僕のこのコンサル思考のベースというのは、配属後の3ヶ月で徹底的に鍛えられたものです。 思考習慣が身につくまでに、だいたい3ヶ月（〜4ヶ月）くらいかかりました。 僕らの仕事という... -
法人営業で業界の勉強よりも大切な「お金の流れ」について知ること
僕の先輩が技術営業をしているのですが、その先輩と営業の勉強の仕方について話しました。 技術について理解する。自社の製品やサービスについて勉強する。それらはもちろん大切です。 それよりももっと大切なことは、「サプライチェーンを理... -
猫も杓子もブランディング
ビジネスの世界で「ブランディング」と謳われるようになったのはここ20年くらいだろうか。 聞いたことがある人も多いと思う。 ここでいう「ブランド」とはもちろんヴィトンやエルメスというブランドのことではなく、企業や商品の「ブランド... -
人事は人の生命（いのち）を左右する仕事
ずずずさんのブログで唸らされる記事を拝見したので引用。 人事は人の生命を左右する重要な仕事 （真面目な仕事の話も、こういうファニーな記事も好きです。） 人材業界に身を置く立場として、ものすごく刺さる記事なのです。 ... -
社会に出ると「正解」であるかどうかは関係ないんだなって知って震えた話
僕が経験した話を書こうと思うが、その前に、少しだけ一般論にお付き合いいただきたい。 学生時代と社会人とはルールが違う。 このフレーズを聞いたことがある人もいると思うし、僕もこのブログの中で「学生のルールと、社会人のル... -
『令和時代に稼げるスキル』とは？ ～2030年に必要とされるスキル、必要とされなくなるスキル
少し前ですが、2019年10月に、NewsPicksの特集「The UPDATE」で素晴らしく本質的な特集があり。 せっかくなので、このブログを読んでくれている人たちへ、ということで書きます。ビジネスやらスキルやらの話が好きじゃない... -
社員にとって「会社の未来」や「事業の成長」なんて二の次
2日間投稿が空いてしまいました・・ 見に来てくれていた方、ありがとう。 ＊ 前回の投稿で、『企業における「人事制度」の目的って何？』という記事を書きました。 ちょうど昨日（2/10）にその議論をある企業の経営者の方とした... -
「自分で何もかもやりたい」と思っていた僕が変わった話
IT系のフリーランスでゴリっとやって、いまはスタートアップ企業でプロダクトの開発をやっている友人（後輩）と話をする機会がありました。 スタートアップ時期に関わる良さは？という話をした時に「ここまで全部関われるのはすごく良い経験」と言... -
良さを見つけられた数が、その人の知性である。
企業のコンサルティングを仕事としてやっていると、その企業の課題というものは幾らでも見つけることが出来ます。 プロジェクトを受注するための営業トークも、同じことです。 「将来、こうなっていかなければいけないですよね。」 「... -
コンサルの受注は、日頃何を考えているのかで決まる。を実感した話。
最近、商談にて、2時間級の雑談が立て続けにあります。ゆってぃです。 以前、訪問した製造業の企業で、専務とお会いしました。何度かお邪魔させてもらっていて。 お喋りすること、3時間。 9割以上は、本業のビジネスとは全く関係の... -
【合宿＠滋賀県 part2】メタ認知の重要性 〜追い込まれた局面で出る、自分の思考のクセを知る〜
前回の記事に引き続き、合宿について。 1日目のワークショップですが、最初はマシュマロタワーでチームビルディング。 続いては、就活のグループディスカッション的なワークをやりました。 2チーム（各チーム4〜5人くらい）に別れて、あるお題に... -
新規アポをとるポイントは、「会うメリット」を端的に伝えること【挑戦するセールスパーソンたちへ】
ちょっと前に、法人営業における勉強の仕方について書いたことがあります。 法人営業で業界の勉強よりも大切な「お金の流れ」について知ること 頑張っているセールスパーソンの人たちに向けて何かまとめることができないか。 そん... -
商談の行方は、商談の前に何をするのか？で8割決まる。「お金の流れの理解」と「お困りごとの仮説」
（2018年9月29日追記） 「◯◯に困っています！」という方。気軽にお問い合わせください。ブログで解答差し上げます。（もちろん匿名性は守ります） ちゃんと頂いた方には、僕はちゃんと答えます。 ＊＊＊ 以前... -
コンサルタント3.0の新時代に求められる考え方
会社の人事から「ぜひ、この学生と話してほしい」と言われた学生がいました。うちの会社を受けて内定を持っているという学生です。 地方出身で関西の大学に行くということでこちらに出てきており、熱意があってわりと頭も良く、会社の人事としては是... -
コンサルタントとして独立、成功する人の思考習慣
『コンサルになるには、どうしたら良いですか』というような質問を（特に20代の人たちから）もらうことが多くなってきた。 猫も杓子もコンサルになりたいという時代は2010年代になって加速したと思うが、かなり地位も低迷してきたように思う。... -
SEになりたいと思っている人へ。SIerって消費されるだけじゃない？
就活生の多くは、エンジニアになりたいという。プログラマーということ。中でもSE（システム・エンジニア）になりたいという人は数多いけれど、僕が社会に出て「無思考的にSEを選択するのは微妙じゃね？」と思うことが多くなった...
