挑戦するセールスパーソンたちへ

最近「自分も個人でビジネスをしたいんです」という人の話を聞くことが多い。 どんな大企業に勤めている人であっても、一度、個人で世の中に出てみると、世間の風の冷たさに驚くことが多いと思う。これは ...

僕個人の会社で5月からまた新しいプロジェクトが決まった。 3月末に「はじめまして」の企業だったので、1ヶ月ほどで無事成約にいたり、5月から始まる新たなお仕事となった。有り難い話だ。 「僕個人 ...

「経営者のアタマの中を見る」という記事の続き。 経験則だけに捕らわれて語るのはカッコ悪いと思うのですが、一方で、経験がないと語る内容に説得力がないのも事実。僕が書くスタンスとしては「見たもの ...

僕の好きな作家の中谷彰宏さんが「好きな人には、礼儀正しく図々しくする」と言っていました。これはまさに的を射た言葉だなと思ったわけです。 僕の処世術がまさしく「可愛らしさ」と「図々しさ」という ...

前回の記事に引き続き、世の多くのセールスパーソンたちが悩んでいるテーマについて考えてみよう。 ＊ セールスには2通りある。 1つは「シンプル・セールス」と呼ばれる、誰が売っても同じ商品・サー ...

以前に「挑戦するセールスパーソンたちへ」というカテゴリー特集の中で、対法人営業（BtoB営業ということ）で大事なポイントは「お金の流れを理解すること」だと書きました。 多くのビジネスパーソン ...

今回も少しビジネスチックな話を。 前回の記事で、値上げ競争はやめよう、という記事を書いたので、その続きを書きます。 前提としてなぜ「値上げ」が良いと考えるのかといえば、それは「無闇な新規顧客 ...

例えば、営業の仕事をしているセールスパーソンの中には、顧客との商談の時にいつも入り方が悪い人がいる。 本来は会話に「良い・悪い」は無いのだけれど、結果的に空気が微妙になって、そのまま何も決ま ...

よく「あの人はセンスがある」「自分にはセンスがない」と言いますが、センスってなんだと思いますか？という話。 ・ ・ ・ センス＝量   これが答えだと思うのです。センスとは、量であると。 な ...

僕は1週間で平均3〜4冊の本を読む。2日で1冊ペースだ。（もっと読んでるかも？）多いか少ないかで考えたことはないけれど、世の中の大人達からするとだいぶ本を読んでいる方だと思う。（らしい。よく ...

ゆってぃさん、いきなりだけれど、今日の夜空いてる？梅田でご飯でもどうだろうか。 今週、いきなり携帯のSMS（ショート・メッセージ）に連絡が入りました。ふと宛先を見てみると、ちょうど1年半くら ...

僕のクライアントの1社に、アジア本社の外資系の企業があります。 メーカー企業なのですが、本国の方ではかの有名なIBM社をコンサルとしてもう10年近くも使っているそう。 10年ですよ？すごくな ...

セースルパーソン、コンサルタント、エグゼキューション部隊などなど、世の中にあるハイレイヤーのビジネスパーソンの方々。 もしくは、そういう人たちを相手に（あるいは一緒に）ビジネスをする人たちが ...

「人々はドリルが欲しいんじゃない。穴が欲しいのだ。」 ビジネスにおけるマーケティングの世界でよく出てくる言葉です。なるほど、言い得て妙な表現で、ドリルを売っている営業の人の頭の中は「ドリルが ...

（2018年9月29日追記） 「◯◯に困っています！」という方。気軽にお問い合わせください。ブログで解答差し上げます。（もちろん匿名性は守ります） ちゃんと頂いた方には、僕はちゃんと答えます ...

ちょっと前に、法人営業における勉強の仕方について書いたことがあります。 法人営業で業界の勉強よりも大切な「お金の流れ」について知ること 頑張っているセールスパーソンの人たちに向けて何かまとめ ...

僕の先輩が技術営業をしているのですが、その先輩と営業の勉強の仕方について話しました。 技術について理解する。自社の製品やサービスについて勉強する。それらはもちろん大切です。 それよりももっと ...

僕が大学時代にお世話になった人は、サラリーマン時代、営業のプロ。 営業軍隊の大手部隊をマネジメントする、という超最強のビジネスパーソン。 その師匠が営業マンとしてすごいのは、「話す」というこ ...